Je manie les mots qui enflamment vos prospects froids

Car j'ai pris le temps de savoir qui est exactement votre client idéal et ce qu'il recherche.

Je passe au crible...

• Sa tranche d'âge, sa profession, son style de vie, ses goûts et ses habitudes d'achat, de consommation, ses opinions, ses désirs, ses angoisses, ses obsessions et ses problèmes profonds...

• Je les mets en perspective avec vos produits et vos services...

• Je consulte les réseaux sociaux et les forums où discutent vos clients idéaux : je lis tout ce qu'ils disent sur leurs problématiques et les préoccupations que votre offre peut résoudre.

Cette enquête préalable est la clé pour identifier 1/ les sujets qui les obsèdent dans votre thématique et 2/ tous les mots magiques qui les aimantent vers vos contenus.

J'étudie aussi en détail votre écosystème, c'est-à-dire...

• Vos offres et celles de vos concurrents

• Vos avis clients et ceux de vos concurrents

• Les tendances, les nouveautés, les opportunités et les enjeux de votre marché

Alors je vous façonne...

• les articles de blog optimisés SEO qui collent aux intentions de recherche de vos cibles et les incitent à vous suivre

• les infotainments qui les éduquent à vos offres et leur font comprendre qu'ils en ont besoin

• les publi-rédactionnels qui excitent leur convoitise et les poussent à l'achat.

Puis une fois que vous avez toute leur attention...

Je formule la promesse qui excite leur convoitise et les preuves qui les rassurent

Je rédige les lettres de vente et les scripts de VSL (Video Sales Letter) qui rendent votre offre irrésistible et distinctive...

• En attisant les désirs profonds de votre cible

• En devançant ses objections et ses réticences

• En développant un angle d'approche inédit, issu de mes recherches multicanales

• En transformant les caractéristiques de votre offre en avantages et

• En exploitant les faiblesses de vos concurrents

Ces armes de persuasion massive créent une connexion émotionnelle avec votre cible et transforment vos Prospects en Acheteurs.

Elles les convainquent que VOTRE produit ou VOTRE prestation est l'Aubaine À Ne Pas Rater, parce qu'elle...

1. Est le Meilleur Choix pour combler son désir

2. Est Différente de tout ce qu'elle connaît

3. Lui procure des Bénéfices supérieurs à ses attentes

4. Est plus Efficace que tout ce qu'elle a essayé avant

5. Ne se représentera pas demain

Voici un cas pratique :

Un de mes clients vend des probiotiques. Les probiotiques, ce sont des organismes vivants (des microbes, des bactéries, des champignons et des levures) qui aident à maintenir et restaurer l'équilibre naturel de votre flore intestinale. Cet équilibre est crucial pour vous assurer une bonne digestion et un système immunitaire au top.

Les gens qui ont des problème chroniques de transit (constipation, diarrhée, aérophagie et ballonnements) savent que leurs intestins ont un problème, parce que la flore microbienne et bactérienne qui y vit n'est pas assez riche... Ou héberge trop de micro-organismes néfastes.

Pendant des années, mon client vend ses probiotiques comme tous ses concurrents : en argumentant sur un meilleur confort digestif.... Avec des ventes sympas, mais pas exceptionnelles.

Jusqu'au jour où il y a quatre ans, je lui propose un angle d'attaque complètement différent, pour vendre sa formule probiotique.

Car j'ai découvert un vieil article paru dans Gulf News (un obscur magazine dubaïote, que vous ne connaissez sans doute pas :-)...

Une Britannique de 48 ans y témoigne que grâce la consommation régulière de probiotiques variés, elle a soigné son psoriasis pustuleux.

Cette idée lui est venue en lisant les rapports d'études réalisées par des scientifiques chinois.

Le psoriasis ne se guérit pas. En Occident, il se traite par application sur la peau de pommades, crèmes ou lotions à base de dermocorticoïdes ou d'analogues de la vitamine D3.

Mais les chercheurs chinois estiment que dans la plupart des cas, le psoriasis doit être traité de l’intérieur… Au niveau intestinal.

Et qu'en agissant sur la composition de la flore bactérienne des intestins, le système immunitaire peut être régulé de façon à ne plus agresser la peau.

Alison Chester envoie alors un email à chacun de ces scientifiques.

Elle leur décrit ses symptômes et leur demande conseil.

Tous ces spécialistes lui répondent. Unanimes, ils lui assurent que le psoriasis se guérit en rétablissant l’équilibre de la flore intestinale.

Et ils lui recommandent de consommer chaque jour beaucoup de probiotiques, pour « submerger ses intestins de bonnes bactéries » et enrichir son microbiote.

Un chercheur lui conseille aussi de limiter fortement sa consommation de sucre parce que consommé en excès, le sucre perturbe l’intestin et favorise les poussées de psoriasis.

J'utilise ces informations méconnues à l'époque, pour créer le lead de la lettre de vente commandée par mon client.

Un lead qui introduit l'idée d'une utilisation toute différente des probiotiques. Et explique que ce nouvel usage a su apaiser cette maladie auto-immune très pénible à vivre - témoignage et références scientifiques à l'appui -.

Je l'intitule...

Et je raconte le désespoir de cette femme, dont la peau part en lambeaux. Mais qui réussit à se débarrasser de son psoriasis pustuleux - réputé incurable -.

Pour apporter encore plus de valeur au prospect, j'évoque aussi tous les conseils simples donnés par la médecine traditionnelle chinoise, pour soulager les symptômes douloureux et inesthétiques du psoriasis.

Enfin, j'explique que pour être efficaces, les probiotiques doivent arriver vivants dans les intestins. Et que pour garantir la qualité de sa formule, exceptionnellement riche, mon client gère ses stocks en flux tendus.

Il ne produit donc qu'un nombre de lots limité, à chaque campagne. Et qu'il vaut mieux en commander de suite car une fois les lots tous écoulés, il faudra attendre le prochain approvisionnement.

Résultat : les ventes explosent. Dans les semaines qui suivent, mon client voit ses commandes de probiotiques quadrupler.

Car la lettre de vente est lue par des gens qui jusqu'alors, se fichaient complètement des probiotiques pour la digestion. Mais découvrent que les probiotiques peuvent les aider contre les symptômes du psoriasis, qui leur pourrit la vie.

Très vite, d'autres fabricants de probiotiques s'empressent de réutiliser cette information. Car lorsque ça marche, on est toujours copié :-)

Mais peu importe : vous avez compris l'idée ?

Il n'y aucune manipulation, juste la recherche d'une idée nouvelle pour offrir de la valeur au prospect. Et toujours, beaucoup d'empathie.

Que vous soyez infopreneur, commerçant en ligne, coach, thérapeute ou prestataire de services...

Je démultiplie la valeur perçue par vos Prospects

J'ancre dans leur esprit de nouvelles perspectives. Et la conviction que VOTRE offre est la seule capable d'assouvir leur désir. Ou d'éliminer leur douleur.

J'excelle à prouver que votre offre met en oeuvre un mécanisme différent, qui leur procure des bénéfices tangibles, dépassant leurs attentes.

En rédigeant pour vous...

• Les articles de blog et les infotainments qui les éduquent à votre offre et leur ouvrent autant l'esprit que l'appétit

• Les advertorials (publirédactionnels), les lettres de vente et les scripts de VSL qui déchaînent leur convoitise... Et font grimper votre CA.

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